Kundenzentrierte digitale Beratung inkl. Vertragsabschluss am POS
o2 Shop Westenhellweg 21
Description
Telefónica ePOS DPS ermöglicht es Kunden und Mitarbeitern schnell, flexibel und individuell digital-gestützte Beratungsgespräche am Point of Sales durchzuführen. Während der Nutzung sieht der Kunde in einer Side-by-Side-Beratung genau das, was der Shop Agent mit dem Kunden zusammen erarbeitet. Dabei steht den Beratern der vollständige Produktkatalog zur Verfügung, der durch eine leistungsfähige Suche und durchgehend touchoptimierte User Flows einfach zugänglich gemacht wird.
Aufgrund der Vielfalt der angebotenen Produkte, multipler Kombinationsmöglichkeiten und hoher prozessualer Komplexität ermöglicht ePOS dps eine transparente, kundenzentrierte und hoch visuelle Möglichkeit der Interaktion mit den Kunden. Diese schafft nicht nur Vertrauen, sondern kann zudem perfekt in nachgelagerte, kanalübergreifende Customer Journeys eingebunden werden.
Den Agenten stehen dabei Laptops zur Verfügung, die sowohl klassisch als auch als Tablets genutzt werden können und sich damit optimal in bestehende und neue Prozesse am POS einfügen.
Nachhaltig (da papierlos) und standortübergreifend können bereits jetzt Beratungsergebnisse auch in einem der weiteren Telefónica-Stores unter Wahrung des Datenschutzes aufgerufen, weiterbearbeitet und schließlich nahtlos abgeschlossen werden.
Solution features
About the solution
| Name: | ePOS DPS – Digitales Pencil Selling auf mobilen Endgeräten |
| Technology: | Eigene Software auf REACT Basis |
| Project goal | Kundenzentrierte Beratung von komplexen Telekommunikations-Produkten schnell, flexibel, individuell und nachhaltig am Point of Sales abbilden – bei gleichzeitigem Fokus auf No Line / Omnichannel Commerce. Dabei werden folgende Ziele verfolgt: – Kundenbindung durch Vertrauensbildung in der Beratung – Effiziente, transparente Beratungsgespräche – Nachhaltigkeit durch Digitalisierung – Ermöglichung von kanalübergreifenden Customer Journeys |
| Project scope: | Aufbau eines neuen, agilen Entwicklungs-Setups. Aufbau einer Versuchsgruppe aus 14 Shop-Managern für die fortlaufende Integration und Erprobung neuer Features im Entwicklungsprozess. Umsetzung eines Piloten und Entwicklung eines funktionsfähigen, webbasierten Tools, welches die Shop-Mitarbeiter auf allen mobilen und stationären Geräten bedienen können. Stufenweiser Rollout bei gleichzeitiger fortlaufender Weiterentwicklung unter Einbeziehung von generiertem Nutzer-Feedback. |
| Innovation: | Touchbasierte Beratungsapplikation, Produktkatalog mit visueller Bundling-Funktion und multiplen Warenkörben. Aufruf aller Bestandkundendaten für Änderungen und Vertragsverlängerungen. Bühne und Produkte können via Multitouch spielerisch genutzt werden. Produktvergleiche können Bundle-Features und spezifische Rabattierungen abbilden und entsprechen den gesetzlichen Transparenzanforderungen. Kunden können ihre Beratungsunterlagen vom Shop-Agenten über einen Barcode-Scan unter Wahrung des Datenschutzes wieder aufrufen lassen. So können bereits erfolgte Beratungen erneut aufgerufen, angepasst und schließlich nahtlos zum Abschuss gebracht werden. |
| Costs: | - |
| Replication: | Theoretische Nutzung in weiteren Geschäftsbereichen mit hoher Komplexität in der Produktkombinatorik (z.B. Versicherungen, Banken, etc.) Weiterentwicklung zu einer interaktiven Endkundenapplikation |
Case Location
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