Digital-to-Store-Activation

Description

Wie lässt sich die Zielgruppe mit einer rein digitalen Kampagne zum Besuch in ausgewählten porta Einrichtungshäusern bewegen? Durch die direkte Umwandlung von Online-Kontakten in Offline-Ladenfrequenz! Hierzu nutzt BRANDLOCAL seine Plattform-Lösung TOLO (TOtal LOkal), mit der in Echtzeit In-Market-User mit Möbelkaufinteresse dank Geo Intelligence im Einzugsgebiet eines jeden porta-Einrichtungshauses identifiziert werden. Die Besonderheit: Auf Basis dieser Daten wird der digitale Mediaeinkauf sowie die Ansprache direkt über TOLO programmatisch und hyperlokal ausgesteuert.

Primäres Kampagnenziel: Steigerung der Besucherfrequenz in ausgewählten Filialen im Zeitraum einer Rabattaktion. Diese Rabattaktion soll ohne große Streuverluste über eine digitale Kampagne an die relevante Zielgruppe ausgesteuert werden. Als Benchmark dient die Besucherfrequenz desselben Aktionszeitraumes im Vorjahr – diese gilt es signifikant zu steigern.

Sekundäres Kampagnenziel: Erfolgsmessung der Maßnahmen mittels eines Instruments, welches die Anzahl der durch die Kampagne generierten Besucher in den Möbelhäusern erfasst. Um die zusätzlichen Store Visits der Kampagne zuschreiben zu können, soll die Evaluation direkt aus der Kampagne heraus erfolgen.

Das Datenproblem: Eine In-Market-Audience. Der Kauf eines Möbelstückes wird im Vergleich zum Kauf von Konsumgütern eher selten getätigt, was die Zielgruppe für die Kampagne sehr einschränkt. Ausgangsbasis für die Definition der Zielgruppe bilden daher nicht demografische Aspekte, sondern eine „Affinität im Bereich Interior Design“ und / oder eine konkrete Kaufabsicht im Bereich „Möbel und Einrichtung“. Einzige demografische Einschränkung zu Gunsten einer vorhandenen Kaufkraft ist das Alter (>30 Jahre). Es wird sich auf eine kaufkräftige In-Market-Audience konzentriert, die im Möbelmarkt angesiedelt ist und hier ein konkretes Kaufinteresse verfolgt. Dies stellt sicher, dass die Zielgruppe empfänglich für die ausgespielte Werbung ist, und minimiert die Streuverluste. Da zudem Menschen erreichen werden sollen, die im Einzugsgebiet ausgewählter porta-Möbelhäuser leben, setzt BRANDLOCAL auf Mobile- und Regio-Targeting zur weiteren Spezifizierung der Zielgruppen.

Ergebnis: über 14.000 zusätzliche Store Visits, ein Uplift von fast 23%.