+274% Click-Though-Rate durch dynamische Teaser Banner auf der Startseite

Description

Fast jeder Shopbesuch beginnt auf der Startseite oder führt über sie. Doch nicht alle Nutzer haben dieselben Interessen. Sie kommen mit unterschiedlichen Zielen. Genau an dieser Stelle setzt Agrarzone an. Der Online-Shop für Landwirtschaftsbedarf und Tierzubehör wollte herausfinden, ob ein individuell anpassbarer Teaser-Banner auf der Homepage das Nutzerverhalten positiv beeinflussen kann.

Das Ergebnis übertraf alle Erwartungen. Die Click-Through-Rate der personalisierten Variante stieg um beeindruckende 274 %, der durchschnittliche Bestellwert erhöhte sich um 13,55 %. Die Erkenntnis lautet, dass schon einfache, gezielt platzierte Personalisierungselemente, insbesondere an prominenten Stellen wie der Startseite, maßgeblich zur Performance-Steigerung beitragen, wenn sie richtig eingesetzt werden.

Um diese Annahme zu prüfen, setzte Agrarzone auf die enge Zusammenarbeit mit Klickimpuls und trbo. trbo stellte die technologische Basis für die Personalisierung bereit, während Klickimpuls als Online-Marketing-Agentur seine Expertise in Conversion-Optimierung und digitaler Strategie einbrachte. Gemeinsam wurde ein Multivariantentest auf Desktop, Mobile und Tablet umgesetzt. Die eine Hälfte der Besucher sah eine personalisierte Version des Teasers, abgestimmt auf ihre individuellen Vorlieben. Die andere Hälfte erhielt die Standardvariante des Banners ohne Personalisierung.

Das Ergebnis übertraf alle Erwartungen: Die Click-Through-Rate der personalisierten Variante stieg um beeindruckende 274 %, der durchschnittliche Bestellwert um 13,55 % zu. Die Erkenntnis lautet, dass schon einfache, gezielt platzierte Personalisierungselemente – insbesondere an prominenten Stellen wie der Startseite – maßgeblich zur Performance-Steigerung beitragen, wenn sie richtig eingesetzt werden.

Auf Basis dieses Erfolgs wurde der personalisierte Teaser fest auf der Startseite implementiert. Darauf aufbauend hat Agrarzone die Personalisierung schrittweise erweitert, unter anderem durch eine dynamische Produktempfehlung direkt unterhalb des Teasers mit dem Titel „Für Sie Empfohlen“, die ebenfalls sehr gute Ergebnisse erzielte. Der Case zeigt, wie der gezielte Einsatz von trbo Personalize in enger Zusammenarbeit mit Klickimpuls und Agrarzone eine effektive, skalierbare und relevante Ansprache der Nutzer ermöglicht, die Engagement und Umsatz messbar steigert bei geringem Entwicklungsaufwand.

Agrarzone ist dein Online-Shop für Landwirtschaftsbedarf und Tierzubehör. Das Unternehmen bietet Landwirten, Tierhaltern und Hobbybetrieben nicht nur ein breites Sortiment, sondern auch individuelle Beratung und Fachkompetenz für den Alltag im Stall, auf dem Hof oder im Garten.

Beschreibung zum Video unten:
Dieses Beispiel zeigt das Interesse eines Users an Hühnerfutter, das er durch den Klick auf ein Futtermittel-Angebot bekundet. Bei der Rückkehr auf die Homepage sind die großflächigen Teaserbanner an sein Interesse angepasst. So wird sein Verhalten entweder direkt in derselben Session oder zu einem späteren Zeitpunkt berücksichtigt. Das passende Angebot steigert die Klickrate (CTR) und erhöht letztlich die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs.

Mehr zu trbo auf unserer Website: www.trbo.com