30 % mehr Umsatz durch BNPL – Werkzeughändler Contorion optimiert Rechnungskauf
Contorion
Beschreibung
B2B-Händler Contorion steigert Umsatz im Rechnungskauf um 30 Prozent durch Integration von BNPL-Lösung Billie.
Als B2B-Händler, der häufig vierstellige Aufträge abwickelt, ist es für Contorion wichtig, dass eine zuverlässige Risikobewertung der Kunden durchgeführt wird – ohne dass die Akzeptanzrate zu sehr leidet. Möglichst viele Kunden sollen den Rechnungskauf auch für große Warenkörbe nutzen können. Billies Scoring-Algorithmus bietet Contorion genau das und übernimmt gleichzeitig das Risiko für Zahlungsausfälle auf Debitorenseite.
Nach nur einem Monat konnte das Unternehmen schon einen Umsatzaufschwung im Rechnungskauf von fast 50 Prozent im Vergleich zum Vormonat verzeichnen. Allein im September 2018 lief mehr Umsatz über Billies Zahlmethoden ab, als jemals über den vorherigen Dienstleister. Insgesamt verzeichnete man ein Plus von 53 Prozent in der Conversion Rate seit der Billie-Integration. In der Zeit von Januar bis Oktober 2020 konnte Contorion seinen Umsatz um über 40 Prozent steigern – allein im Rechnungskauf. Innerhalb von fünf Jahren ist die Akzeptanz von Billie als Zahlungsmethode von einem Fünftel aller Bestellungen auf über zwei Drittel angestiegen und hat sich um 56 Prozent erhöht – damit ist Billie zu einem wichtigen Pfeiler der B2B-Wachstumsstrategie geworden.
Solution features
About the solution
| Name: | Billie |
| Technology: | Billie ist der führende Anbieter von Buy Now, Pay Later-Zahlungsmethoden (BNPL) für Geschäftskund:innen. Das Berliner Fintech bietet eine technische Integration, mit der Onlineshops Unternehmen und öffentlichen Einrichtungen die beliebteste Zahlungsmethode im B2B anbieten können: digitalen Rechnungskauf. Dank hochentwickelter KI-gestützter Risikomodelle ist Billie in der Lage, Kreditwürdigkeits- und Legitimationsprüfungen von Käufer:innen in Echtzeit durchzuführen, Warenkorblimits bis zu 100.000 Euro zu ermöglichen und Onlinehändlern gleichzeitig vollen Zahlungsausfall- und Betrugsrisikoschutz zu bieten. |
| Project goal | Im Jahr 2018 machte Contorion zwei Drittel seines Jahresumsatzes mit Geschäftskunden. Die bevorzugte Zahlungsweg war der Rechnungskauf. Die Zahlungsabwicklung stellt jedoch im B2B eine Herausforderung dar. Es sollte eine Lösung gefunden werden, die eingebetteten Rechnungskauf für Onlineshops anbietet und auf die hohen Warenkörbe, die komplexe Risikoprüfung und zügige Auszahlungen für den Händler eingestellt ist. So wurde die B2B-BNPL-Lösung von Billie geschaffen. |
| Project scope: | Bis dato unterstützte Billie Contorion bei der Rechnungsvorfinanzierung. Das Factoring-Produkt Billie Flow funktionierte jedoch auf Einzelrechnungsbasis, ein Rechnungskauf-Produkt für Onlineshops fehlte damals noch im Billie-Angebot. Billie entwickelte gemeinsam mit Contorion aus dem bestehenden Factoring-Produkt eine E-Commerce-Lösung. Nach wenigen Monaten konnte Contorion Billies Rechnungskauf in seinen Onlineshop integrieren, und die ersten Geschäftskunden nutzten Billie für ihren Einkauf in Contorions Onlineshop. |
| Innovation: | Als B2B-Händler, der vierstellige Aufträge abwickelt, ist es für Contorion wichtig, dass eine Risikobewertung der Kunden durchgeführt wird – ohne dass die Akzeptanzrate zu sehr leidet. Billies Scoring-Algorithmus bietet Contorion genau das und übernimmt gleichzeitig das Risiko für Zahlungsausfälle auf Debitorenseite. Ein Monat nach der Billie-Implementierung verzeichnete Contorion einen Umsatzaufschwung im Rechnungskauf von fast 50 Prozent. Die Conversion Rate stieg gleichzeitig um 53 Prozent. |
| Costs: | Onlineshops können Billies Zahlungslösung sowohl direkt in ihren Checkout als auch indirekt über verschiedene Zahlungsdienstleister und Shop-Plugins integrieren. Dazu zählen beispielsweise Klarna, Mollie, Shopware und noch viele weitere. Das bedeutet, dass Händler, die beispielsweise Klarna in ihrem B2C-Checkout nutzen mit wenigen Schritten auch Billie für ihren B2B-Checkout freischalten können. Das gleiche gilt für alle anderen genannten Partner. |
| Replication: | Heute ist Billie führender Anbieter von BNPL-Zahlungsmethoden für Geschäftskunden.Es bietet eine technische Integration, mit der Onlineshops Unternehmen und öffentliche Einrichtungen die beliebteste Zahlungsmethode im B2B anbieten können: digitalen Rechnungskauf. Billie bietet Integrationsmöglichkeiten für jeden Bedarf. Ob via Klarna, als direkte Schnittstelle oder integriert in ein Shopsystem (Mollie, Shopware, etc.) hat Billie die Lösung, die schnell und nahtlos zum Shop passt. |
Use-Case customer:
Contorion
Location: Contorion, , Germany
Use-Case-Region: D-A-CH
Website: https://www.contorion.de/
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